كيف تسوق منتجاتك ؟

يـــزيـــد · 02-01-2008, 12:42 AM

كيف تسوق منتجاتك ؟

يتأثر تسويق أي منتج من المنتجات بعدة عوامل من أهمها:

1 - عامل السوق ويمكن تلخيصه في :

- حجم العرض والطلب من هذا المنتج .
- وجود البدائل المنافسه لهذا المنتج .

2 – عوامل تتعلق بالمنتج ويمكن تلخيصها في :

- تصنيف المنتج ( ضروريات ، كماليات ).
- جودة المنتج ( التصميم ، الخامات ).
- السعر.

3 – التعريف بالمنتج .

- الإكتفاء بالعرض التقليدي للمنتج ( في محل او معرض )
- الاعلان ( بكافة انواعه وطرقه ).
- الموزعين والمندوبين.

ويعتبر مشروعك من المشاريع التي لاتملك ( مخزون انتاجي ) بمعنى ان منتجك ( بحسب الطلب ) وفي هذا النوع من المشاريع تحتاج الى الدعايه المكثفه والتعريف بالمنتج او المنتجات التي يمكنك انتاجها .

بعض الاقتراحات والتي قد تجدها تكررت في عدة مشاريع :

- حاول انتاج عدد محدود من القطع الصغيره.
- قم باعداد كتالوج مبسط لهذا الانتاج للتسويق من خلاله .
- قم بطباعة بروشور تشرح فيه الخدمه التي تقوم بها مزودا بصور لبعض الانتاج.
- الاعلان في جرائد الاعلانات المتخصصه بالاعلان ، او المجلات التي بها ملاحق .
- اذا كان لديك الاستطاعه لبناء موقع على الانتر نت خاص بك وبما تنتجه فلا تتردد وهذه طريقه متبعه في كثير من المشاغل ومعامل الانتاج المختلفه حتى وان كان المنتج صغيرا .
- اذا لم يكن لديك الاستطاعه على فتح محل تجاري خاص لعرض منتجك فيمكنك الاتفاق مع المعارض والمحلات المتخصصه لبيع منتجك عن طريقهم ( اما بنسبه متفق عليها ، او ان تمنحهم سعر جمله مقطوع ).
- التغليف واظهار المنتج بالشكل الجيد له اكبر الاثر في انتشار المنتج ومنافسته للمستورد طبعا مع مراعاة العوامل الاخرى ومنها الجوده.
- اذا امكنك استغلال الحفلات والمناسبات الخاصه لعرض مثل هذه الاعمال .
- الايام المفتوحه وايام المهرجانات في الجمعيات التعاونيه والجمعيات الخيريه.

ملاحظات هامه:

- احذر من الاسعار المتدنيه لبيع الجمله والتي لاتمنحك هامش ربح مجزي لانه من الصعب عليك مستقبلا رفعها.
- احذر من المبالغه في منح النسبه لان ماينطبق عليها ينطبق على السعر.
- لاتبالغ كثيرا في سعر المنتج.
- حاول وضع قاعدة معلومات وبيانات للتكلفه الحقيقيه ( سعر الخام ، تكاليف ساعات العمل التي استغرقتها لانتاج المنتج ، الايجار ،( واي مصروف اخر ).

أتمنى لكــم مبيعا موفقا

منقول للفائدة